La figura avrà il compito di garantire la promozione commerciale tramite la gestione delle commesse in corso con i clienti consolidati e la ricerca di nuove opportunità di business nel rispetto delle politiche aziendali.
I clienti di riferimento sono principalmente rappresentati dalla Pubblica Amministrazione, Enti, Istituti di ricerca, Fondazioni, Consorzi, Aziende Municipalizzate, Università, Corporate e Società Private, che operano nel settore del Monitoraggio Ambientale e Climatico, nella Ricerca Scientifica, nel Rischio Idrogeologico.
RESPONSABILITA’
- Dialoga con gli enti di riferimento per il Controllo ambientale ed il Rischio idrogeologico, quali ARPA, ARTA, CNR, Vigili del Fuoco, Consorzi di Bacino, CREA, ANAS/RTI, Enti Infrastrutturali, Province Autonome, CNR, Protezione Civile, nelle loro varie declinazioni;
- Effettua il lavoro di prospezione nel mercato di riferimento;
- Partecipa ad eventi, fiere, congressi, presentazioni, workshop;
- Pone in essere la fase preparatoria promuovendo, individuando, ricercando, monitorando, i bandi di gara e le richieste del mercato;
- Sviluppa i preventivi al fine di tradurli in contratti;
- Coordina tutte le fasi per necessarie ad attuare la progetto/gara/offerta;
- Monitora e controlla il corretto svolgimento dell’appalto e della trattativa commerciale in genere, sia dal punto di vista tecnico-amministrativo che da quello economico;
- Verifica e controlla l’andamento, anche economico, delle offerte nel tempo;
- Collabora proattivamente con il back office, il marketing, la direzione e con i reparti di assistenza e sviluppo;
- Manitine un perfetto controllo amministrativo e di reportistica (report mensili, previsioni, database CRM, secondo i KPI definiti e Sistema di Valutazione delle Prestazioni).
REQUISITI:
La soluzione proposta copre esigenze in una varietà di applicazioni e, pertanto, è desiderata un’esperienza in almeno uno dei seguenti settori:
- settore agricolo privato (fattorie, cooperative) e settore pubblico (autorità provinciali, consorzi, autorità di sviluppo rurale) e fornitori di prodotti e servizi nel settore (prodotti chimici, materiali, veicoli);
- settore degli acquedotti, del trattamento e della distribuzione dell’acqua;
- mercato delle istituzioni pubbliche che si occupano di rischi idrogeologici e questioni legate al cambiamento climatico e alla meteorologia (autorità di bacino, protezione civile);
- È indispensabile un’eccellente conoscenza del francese (C1) e dell’inglese, sia parlato che scritto; Esperienza nel ruolo specifico, preferibilmente in contesti BtoB e BtoBtoC; Disponibilità per un numero significativo di giorni di viaggio all’anno (1-2 settimane al mese);
- Competenze nella gestione del team, orientamento ai risultati e risoluzione dei problemi, eccellenti capacità interpersonali e capacità di adattamento completano il profilo;
- Conoscenza dei vari possibili canali di distribuzione e rivendita;
- Il candidato ideale deve aver maturato una significativa esperienza di vendita di almeno due anni, anche in settori diversi, e deve possedere una forte attitudine relazionale, flessibilità, autonomia, spirito d’iniziativa e volontà di viaggiare frequentemente sul territorio assegnato;
- Diploma eventualmente in materie tecniche/scientifiche: elettronica, geologia, fisica, chimica, ingegneria, scienze agrarie o forestali, biochimica, fisica, elettronica, geologia, ingegneria; saranno considerati anche i diplomati con esperienza nei settori indicati;
- Capacità di comunicare in modo chiaro ed efficace con i clienti nella loro lingua;
- Autonomia e motivazione alla vendita;
- Capacità di adattarsi a un ambiente in cambiamento e formazione continua;
- Effettuare presentazioni pubbliche, giornate sul campo, seminari tecnici e commerciali, webinar.
QUALIFICHE:
- La /il candidata/o ideale, deve avere maturato una significativa esperienza commerciale (minimo 3 anni) anche in settori diversi e dovrà avere una forte attitudine relazionale, flessibilità, autonomia;
- Spirito di iniziativa e disponibilità a viaggiare frequentemente su tutto il territorio;
- Laurea possibilmente ad indirizzo tecnico/scientifico (Fisica, Elettronica, Meccanica, Geologia, Agraria, Ingegneria, Biologia, Chimica, Ambientale, Meteorologia) o Diploma di scuola superiore;
- Almeno 2 anni di esperienza di vendita, con rivolta al mercato Enterprise e/o alla pubblica amministrazione;
- Capacità di comunicare in modo chiaro ed efficace;
- Conoscenza del mercato di articoli ad alto contenuto tecnologico e di ricerca;
- Orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attenzione ai dettagli;
- Capacità di adattamento a un ambiente in evoluzione e apprendimento continuo; eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta;
- E’ richiesta una buona conoscenza della lingua inglese.
AZIENDA:
Finapp è una startup innovativa, spin-off dell’Università di Padova, ha sviluppato una tecnologia di ultima generazione per la misura senza contatto del contenuto idrico del suolo e nella neve, basato sulla misura dei neutroni ambientali prodotti dai raggi cosmici (Cosmic Ray Neutron Sensing). La soluzione Finapp permette una gestione dell’acqua precisa e digitalizzata, con l’obiettivo di abbattere gli sprechi in agricoltura, nella distribuzione idrica degli acquedotti, per ottimizzare la produzione d’energia idroelettrica, per mitigare il rischio da dissesto idrogeologico nella sicurezza dei cittadini.
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Questo annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, in conformità alle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, in conformità ai decreti legislativi 215/03 e 216/03. Questo annuncio è rivolto a entrambi i sessi, in conformità alle leggi 903/77 e 125/91, così come a persone di tutte le età.
Le persone interessate sono invitate a leggere in anticipo la dichiarazione di politica sulla privacy in conformità all’articolo 13 del decreto legislativo 196 e l’autorizzazione al trattamento dei dati personali sensibili forniti. Si prega di inviare il curriculum vitae direttamente via e-mail.
