Per il potenziamento della rete di vendita internazionale, siamo alla ricerca di personale per lo sviluppo del mercato estero.
RUOLO:
- Responsabilità per lo sviluppo e la gestione delle vendite, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine assegnati, attraverso la gestione diretta dei clienti e il coordinamento della relativa rete di distribuzione.
- I clienti di riferimento sono principalmente rappresentati dalla pubblica amministrazione e da aziende private, sia clienti finali che distributori o agenti, operanti nel settore Agricolo, nel settore delle infrastrutture, nel mercato degli Acquedotti, nella Gestione e Monitoraggio Ambientale e nella Protezione Civile nei paesi di riferimento.
- Riportando direttamente al Direttore Vendite, avrai l’obiettivo di espandere il pacchetto di clienti/agenti/distributori gestendo il rapporto con influencer locali, mantenendo e sviluppando un posizionamento tecnico e commerciale efficace dei prodotti nel tuo portafoglio.
- Il candidato ideale deve aver maturato significativa esperienza commerciale di almeno 2 anni anche in settori diversi, e deve possedere una forte attitudine relazionale, flessibilità, autonomia, spirito di iniziativa e disponibilità a viaggiare frequentemente in tutto il territorio assegnato.
REQUISITI:
La soluzione proposta copre esigenze in varie applicazioni, e quindi è favorito un background da almeno uno dei seguenti settori:
- settore agricolo privato (aziende agricole, cooperative) e settore pubblico (Autorità Provinciali; Consorzi; Autorità per lo Sviluppo Rurale) e fornitori di prodotti e servizi nel settore (chimici, materiali, veicoli);
- il settore degli Acquedotti, del Trattamento e della Distribuzione dell’Acqua;
- mercato delle Istituzioni Pubbliche che si occupano di rischio idrogeologico e questioni di cambiamento climatico (Autorità di Bacino, Protezione Civile,);
- È essenziale un’ottima conoscenza dell’inglese e di una seconda lingua, in forma parlata e scritta; Esperienza nel ruolo specifico, preferibilmente in contesti BtoB e BtoBtoC;
Disponibilità per un numero sostanziale di giorni di viaggio all’anno (1/2 settimane al mese); - Capacità di gestione del team, orientamento ai risultati e problem solving, ottime capacità interpersonali e adattabilità completano il profilo;
- Conoscenza dei vari possibili canali di distribuzione e rivendita;
- Laurea possibilmente in campi tecnico/scientifici Elettronica, Geologia, Fisica, Chimica, Ingegneria, Scienze Agrarie o Forestali, Biochimica, Fisica, Elettronica, Geologia, Ingegneria; verranno considerati anche diplomati con esperienza nei campi indicati;
- Capacità di comunicare in modo chiaro ed efficace con i clienti nella loro lingua; Autonomia e motivazione alla vendita;
Capacità di adattarsi a un ambiente in cambiamento e apprendimento continuo;
Svolgimento di Presentazioni Pubbliche, Giornate di Campo, Seminari Tecnici e Commerciali, Webinar;
ATTIVITÀ:
- Analizza il mercato e identifica potenziali prospetti/distributori/partner strategici;
- Contribuisce a sviluppare il piano d’azione e definire la strategia di vendita e marketing dell’azienda fornendo feedback sulle aspettative dei clienti;
- Sviluppa partnership con università locali, associazioni, incubatori, consorzi e cooperative, associazioni; hub tecnologici, organizzazioni, centri di ricerca;
- Visita clienti di riferimento attuali e potenziali promuovendo la soluzione innovativa e trasferendo il contenuto tecnico commerciale al cliente;
- Partecipa a eventi, fiere, congressi, presentazioni, workshop;
- Sviluppa preventivi al fine di tradurli in contratti;
- Monitora, sorveglia o promuove, progetti, gare d’appalto e contratti;
- Collabora proattivamente con il back office, il marketing, la direzione e i dipartimenti di servizio e sviluppo;
- Esegue attività amministrative e di reporting (report mensili, previsioni, database CRM secondo KPI definiti e Sistema di Valutazione delle Prestazioni);
- Monitora l’attività dei concorrenti;
- Collabora con il team di marketing nello sviluppo di materiale specifico per l’area di competenza;
LUOGO DI LAVORO:
È preferibile un domicilio in TriVeneto, Lombardia, Emilia Romagna;
Attività 50% sul campo, 30% home office, 20% nella sede centrale (Montegrotto Terme-PD);
